現役CXOワーカーの体験談・お役立ち情報

スキルを活かして副業を始める主なメリットは、次の3つです。

• 収入を増やせる
• スキルアップできる
• 独立可能か見極める機会になる

それぞれ解説します。

収入を増やせる

営業スキルを活かした副業は、収入を増やすための有効な手段の一つ。成果報酬型の案件であれば、自分のがんばり次第で収入を大きく増やすことも可能です。得た収入で新しい趣味を始めたり、将来のための資金を貯めたりもできるでしょう。

スキルアップできる

営業スキルを活かした副業は、単に収入を増やすだけでなくスキルをさらに高めるチャンスにもなります。本業では出会えない新たな業界や商品に触れる機会が増え、視野を広げられるでしょう。

例えば普段は法人営業がメインの人が、個人向けの営業やデジタル分野のサービス提供をする副業に挑戦することで、異なる顧客層へのアプローチや新たな営業手法を学べます。

また副業で得た新しい経験は、本業にも還元可能です。副業での試行錯誤を通じて得た知識やスキルは、本業においても役立つ可能性が高いでしょう。「営業のプロ」としての経験値を高め、自信を持ってキャリアを築いていけるチャンスが高まります。

独立可能か見極める機会になる

なかには、独立を考えている人もいるでしょう。しかし、いきなりの独立は失敗したときのリスクが高くなります。そこでおすすめが、副業から始めること。「持っているスキルを活かして本当に独立できるのか」「安定した収入を得られるのか」「市場に需要はあるのか」などに関して、本業を辞めずに検証できます。また自分の強みや弱みを客観的に把握する機会にもなるでしょう。

副業にはメリットやチャンスがありますが、デメリットもあります。「こんなはずではなかった」と後悔のないよう、十分に把握したうえで始めましょう。

• 1人でトラブルに対処しなければならない
• 本業に支障が出るリスクも

それぞれ解説します。

1人でトラブルに対処しなければならない

副業を始めるうえで考えなければならないデメリットは、トラブルが発生した際に1人で対処する必要がある点です。例えば契約上の問題やクレームが発生した際、本業であれば上司や同僚と協力して対応できますが、副業ではそのようなサポートを得られないケースが多く、基本的にはすべて自分で解決する必要があります。

営業スキルを活かした副業では、顧客とのやり取りや信頼関係の構築が大切ですが、想定外の問題が発生した際は冷静に対処できる能力が求められます。そのため、独立して1人で仕事を進める際の責任感や危機管理能力が試される場面が多くなるでしょう。リスクに対して、冷静かつ迅速に対応できるかを考慮する必要があります。

本業に支障が出るリスクも

本業に悪影響が出る可能性もゼロではありません。営業スキルを活かした副業は顧客とのコミュニケーションや細かな対応が求められることも多く、一定の時間と労力が必要になります。そのため、副業に集中しすぎると本業で十分なパフォーマンスを発揮できなくなる恐れも。

特に、残業や不規則な勤務が発生する本業に従事している人にとって、時間管理がポイントとなるでしょう。副業に注力しすぎて疲労が蓄積し、本業の業務に支障が出るようでは本末転倒です。副業を始める際は自分の体力や時間を考慮し、無理のない範囲で計画的に進めましょう。

営業職で培った商談力やコミュニケーション能力は、さまざまな副業で活用できます。ここでは、営業スキルを活かせる副業の例を2つ紹介します。

• 営業代行
• 営業支援

それぞれの特徴を見ていきましょう。

営業代行

営業代行とは、企業に代わって営業活動する仕事です。例えば顧客開拓や新規商談の獲得など、クライアントが希望する営業プロセスの一部または全体を担当します。顧客との接点を増やし、信頼関係を築く力が求められるため、営業の経験が豊富な人ほど活躍しやすい分野です。自分の得意な商材や興味のある分野の案件を選べば、モチベーションも維持しやすく、安定した収益を目指せるでしょう。

営業支援

営業支援は、営業活動する企業や個人をサポートする仕事です。業務内容は幅広く、企業によってさまざま。例えば営業資料の作成やマーケットリサーチなど、営業の前段階やサポート業務が中心となる案件もあれば、営業戦略を考えたりアドバイスしたりと経営視点での支援をする案件もあります。案件によって必要なスキルや経験も異なるため、業務内容や条件をしっかり確認しましょう。

営業職の副業は、業務内容や求められるスキルに応じて収入の幅が広いのが特徴です。固定報酬制や成果報酬制など、契約形態によっても収入に差が生まれるため、一概にどのくらい働けばいくら稼げるかは言えません。

例えば営業代行でアポイント獲得業務をする場合の報酬は「固定報酬型」「成果報酬型」「複合型」の3つが一般的ですが、成果報酬型の場合はアポイント1件につき10,000〜15,000円程度が相場のようです。また時給制で報酬を設定している案件も多く、1,500～4,000円と内容やスキルによって幅があります。

営業職の副業で活躍するためには、多岐にわたるスキルが求められます。ここでは極めたい9つのスキルを紹介します。

1. コミュニケーションスキル
2. プレゼンテーションスキル
3. 傾聴力・ヒアリング力
4. ロジカルシンキング
5. 課題発見力
6. タイムマネジメントスキル
7. マーケティング力
8. クロージングスキル
9. ストレス耐性

それぞれ見ていきましょう。

1.コミュニケーションスキル

顧客との信頼関係を築き、円滑なコミュニケーションを図るためには、コミュニケーションスキルが不可欠です。「自分の言いたいことを伝えるのは簡単だけど、相手の気持ちを理解するのは難しい」と感じる人も多いでしょう。そのため日常的にさまざまな人と接し、コミュニケーションの幅を広げることが大切です。また言葉だけでなく、非言語コミュニケーションも意識することで、より深い理解を得られるでしょう。

2.プレゼンテーションスキル

プレゼンテーションスキルも、営業の場面で大きな力を発揮するスキルです。商品やサービスの魅力をわかりやすく伝えるためには、論理的に整理された説明が求められます。「自分の提案が理解されるだろうか？」と心配な人は事前準備に力を入れ、自分が何を伝えたいか明確にすることが大切です。また話し方やジェスチャーも工夫すると、効果的なプレゼンテーションができるでしょう。

また最近では、オンラインでプレゼンテーションする機会も増えています。この場合は画面共有を活用した視覚的な説明や、相手の理解度を確認しながら進める工夫も必要です。

3.傾聴力・ヒアリング力

営業は上手に説明できることが大切と考える人もいるかもしれませんが、実はそれ以上に大切なのが傾聴力やヒアリング力です。顧客のニーズや悩みを把握できなければ適切な提案はできません。悩みやニーズを理解しようとせず、一方的に商品やサービスを案内しても顧客の心には響かないでしょう。

つまり、相手の本音や隠れたニーズを引き出すための工夫が必要です。質問の仕方やタイミングを意識し、相手が話しやすい雰囲気をつくることがポイント。傾聴力やヒアリング力が身に付けば、顧客満足度を高めやすくなります。

4.ロジカルシンキング

顧客へ提案する際、感情や直感だけで説明しても信頼や納得を得られません。そこで役立つスキルがロジカルシンキングです。ロジカルシンキング（論理的思考）とは、道筋を立てて矛盾のない結論を導く思考法のこと。顧客の課題を分析して効果的な解決策を導き出すためには、情報を整理して因果関係を明確にすることがポイント。

顧客からの質問や疑問に対して論理的に回答できれば、信頼関係の構築が容易になります。「なぜ提案した内容が最適なのか？」を明確に伝えられるよう、論理的な説明を心がけましょう。

5.課題発見力

表面的な要望の背後にある本質的な課題を見抜く力は、他の営業人材との差別化要因となるでしょう。業界知識や経験を活かしながら、顧客が気づいていない潜在的なニーズを発掘できれば、より価値の高い提案が可能です。

「どこに課題があるのかを見極めるのが難しい」と感じる人も多いですが、まずは現状を正確に把握することから始めましょう。データやフィードバックを基に分析を行うことで、問題の本質が見えてきます。

6.タイムマネジメントスキル

本業と副業を両立させるためには、効率的な時間管理が不可欠です。限られた時間のなかで効率的に業務を進めるためには、計画的な行動が求められます。「このタスクにどれくらいの時間をかければよいのか？」を考え、優先順位をつけて行動しましょう。

7.マーケティング力

クライアントのニーズを的確に把握し、商品の特長やメリットを効果的に伝えるには、マーケティングの視点が欠かせません。市場調査やターゲット分析などのマーケティング力を磨くことで、顧客に合わせた最適なアプローチが可能となります。「どうすれば商品が売れるのか」「ターゲット層は何を求めているのか」などの視点で物事を考えることが、営業の副業でも役立つでしょう。

8.クロージングスキル

顧客との交渉を成功させ、契約へと繋げるためにはクロージングスキルが不可欠です。副業の収入にも大きく影響するでしょう。相手の反応を見ながら、適切なタイミングで決断を促す技術が必要です。ポイントは安心感を与えること。顧客の心理を理解し、不安を取り除くことで成約率アップを目指せます。

9.ストレス耐性

営業活動は常にプレッシャーが伴い、ときには厳しい状況に直面することもあります。そのため、心の健康を維持するスキルも大切です。休息時間の確保や、自分なりのストレス解消方法をいくつか持っておくとよいでしょう。また、失敗や挫折を経験値として前向きに捉える心構えも大切です。

営業職の副業案件を探せるサイトはいろいろありますが、特におすすめのサイトは次の3つです。

• CXO Works（シーエックスオーワークス）
• ママワークス
• ReWorks（リワークス）

それぞれの特徴を見ていきましょう。

CXO works（シーエックスオーワークス）

引用：CXO works

「CXO works（シーエックスオーワークス）」は、フルリモート可能な副業案件に特化したサイトです。営業職はもちろん、COO（最高執行責任者）など経営に近い立場で働ける案件が掲載されています。これまでのスキルを活かして、キャリアアップを目指したい人におすすめです。

ママワークス

引用：ママワークス

「ママワークス」は、在宅ワークや副業に特化した求人情報サイトです。時間や場所が自由に選べる案件が多く、スキマ時間を活かして副収入を得たい人に最適。テレアポの案件も豊富なため、営業スキルを活かして効率的に稼ぎたい人におすすめです。

ReWorks（リワークス）

引用：ReWorks

正社員で営業職の仕事を探している人には、フルリモート可能な求人に特化している「ReWorks（リワークス）」がおすすめ。求人が掲載されているだけでなく、専任のキャリアカウンセラーによるサポートや有償トレーニングなども充実しています。

営業職の副業に向いている人の特徴は、以下の5つです。

1. 積極的に行動できる
2. 相手の立場から物事を考えられる
3. 好奇心が旺盛
4. 打たれ強い
5. コツコツ努力できる

それぞれ解説します。

1.積極的に行動できる

営業職では、積極的に行動する姿勢が求められます。特に副業の場合は指示を待つのではなく、自ら動き出すことで案件を獲得し成果に結びつけていかなければクライアントから継続して仕事を依頼してもらえません。

「どうしたら次のステップに進めるのか」と常に考えて素早く行動に移せる人は、副業でも成果を出せるでしょう。

2.相手の立場から物事を考えられる

顧客のニーズを的確に把握し応えるためには、相手の立場に立って物事を考える力が不可欠です。顧客の言葉の裏側にある真意を読み取ったり、顧客の視点から商品やサービスの魅力を伝えたりできる人は、顧客との信頼関係を築きやすく営業成績に結びつきやすいでしょう。

3.好奇心が旺盛

新しい知識や技術を積極的に吸収する姿勢は、営業職の副業をするうえで大きな強みとなります。市場動向やIT技術の変化に敏感で、常に学び続ける意欲がある人は顧客に価値ある提案ができるでしょう。

例えば「この市場は今後どのように変わっていくのか」「最新の営業ツールを使ってみたい」といった興味から新しいアプローチを試していくことで、より効率的な営業方法を見つけられることも。好奇心を持ち、積極的に知識を吸収しようとする姿勢を持つ人は、副業でも成果を伸ばしやすいでしょう。

4.打たれ強い

営業職では、断られたり交渉がうまく進まなかったりするシーンも少なくありません。そのため、副業で営業関連の案件に取り組むうえでも「打たれ強さ」は役立つ要素です。「断られたからといって諦めるのではなく、次のチャンスを探そう」という前向きな考えが、成果を上げるためには必要です。

結果が出ないときに落ち込むのではなく、気持ちを切り替えて次へ向かうことができる人は、副業でもスムーズに営業活動を進められるでしょう。

5.コツコツ努力できる

営業の副業で安定した成果を出すためには、日々の地道な努力が欠かせません。営業活動は一度のアプローチだけで成果が出ることは稀であり、継続的にコツコツと努力を重ねることが大切です。

「毎日少しずつ新規顧客にアプローチする」「定期的にフォローアップする」といった地道な活動が、後々大きな成果につながります。コツコツと継続できる人は、副業でも顧客からの信頼を得やすいでしょう。

企業の利益に直接貢献する営業職は、いつの時代も欠かせない存在です。スキルを極めることで、副業でも効率的に収入を得られるチャンスがあるでしょう。なお、持っているスキルを活かした副業探しなら「CXO works」をご活用ください。高単価で経験を活かせる副業案件を豊富に用意しています。